Article Cominmag.ch - Dix ans de The Consultancy Group : la montée en puissance des agences de niche
Les grands réseaux de communication poursuivent leur concentration et où les métiers du conseil se standardisent sous l’effet des plateformes technologiques et de l’intelligence artificielle, un autre modèle continue de gagner du terrain : celui des agences boutiques à forte valeur relationnelle. Les dix ans de The Consultancy Group, llustrent cette évolution d’un marché où la taille ne constitue plus nécessairement le principal avantage concurrentiel.
Fondée en 2016 par Anthony Schaub, l’agence s’est développée autour d’un positionnement volontairement sélectif. Luxe, sport, divertissement, institutions publiques et ONG constituent aujourd’hui le cœur de son activité, avec une promesse qui repose moins sur le volume de prestations que sur la personnalisation de l’accompagnement, la confidentialité et l’accès à un réseau international.
Ce choix stratégique apparaît en phase avec les attentes d’une partie des annonceurs. Dans des secteurs où la réputation constitue un actif essentiel, les entreprises recherchent de plus en plus des partenaires capables d’intervenir avec discrétion, de comprendre les codes de leur industrie et de mobiliser rapidement les bons interlocuteurs. La valeur créée réside autant dans le conseil que dans le capital relationnel accumulé au fil des années.
Le réseau comme véritable actif économique
L’anniversaire organisé par The Consultancy Group ne s’est d’ailleurs pas limité à une célébration institutionnelle. En proposant deux tables rondes consacrées à l’écosystème du sport, réunissant des représentants du monde médical, universitaire, médiatique et entrepreneurial, l’agence a mis en scène ce qui constitue aujourd’hui l’un de ses principaux leviers de différenciation : sa capacité à connecter des univers qui dialoguent rarement dans un même espace.
Cette évolution dépasse le simple événementiel. Dans les métiers du conseil, la création de communautés professionnelles devient progressivement un service en soi. Les agences ne sont plus uniquement évaluées sur leur capacité à produire des campagnes ou à gérer des relations médias, mais également sur leur aptitude à créer des opportunités d’affaires, à favoriser les collaborations et à faire circuler les expertises entre différents secteurs.
Le développement du sport comme plateforme économique illustre particulièrement cette mutation. Les enjeux ne concernent plus seulement le sponsoring ou la visibilité des marques, mais aussi la santé, l’innovation, la recherche, les collectivités publiques ou encore l’attractivité territoriale. Les communications les plus performantes sont désormais celles qui savent articuler ces différents univers.
Une spécialisation assumée face aux grands réseaux
Le parcours de The Consultancy Group reflète également une tendance observée dans de nombreux marchés européens : la coexistence de grands groupes internationaux et d’agences indépendantes fortement spécialisées. Les premiers disposent d’importantes capacités de production et d’implantations mondiales. Les secondes misent sur l’agilité, la proximité avec les dirigeants et une expertise sectorielle difficilement industrialisable.
Cette segmentation répond à une évolution des besoins des entreprises. Les grandes organisations continuent de confier leurs dispositifs globaux aux réseaux internationaux, tandis que des missions stratégiques, sensibles ou fortement relationnelles sont de plus en plus attribuées à des structures plus légères, capables de proposer un accompagnement très personnalisé.
La déclaration d’Anthony Schaub s’inscrit dans cette logique lorsqu’il affirme avoir choisi de ne « jamais standardiser ce qui doit rester personnalisé » et de préserver un haut niveau d’exigence dans les accompagnements. Cette philosophie constitue aujourd’hui un véritable positionnement de marché, davantage qu’un simple argument de communication.
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